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在當下的“大數據時代”,適用于傳統(tǒng)營銷模式的價值鏈已經不再適合了。由于商業(yè)節(jié)奏的加快,市場風云變幻,企業(yè)的以供應為主的價值鏈很難跟上市場需求的步伐,經常會落后一步甚至是幾步,等自己好不容易調整過來,別人已經將蛋糕分得七七八八,本來能吃到口的美味就這樣溜走了。面對這樣的情況,RTB廣告公司認為企業(yè)只有改變舊有的價值鏈,實現從供應為主到需求為主的華麗轉身,才能幫助企業(yè)精確鎖定客戶群,定位企業(yè)所能、所應提供的商品或服務,先立于不敗之地。才能更好的促進公司的網絡整合營銷。
模式轉變:從供應鏈到需求鏈的轉身。傳統(tǒng)的營銷模式中,無論是那些培訓師還是咨詢師,都在強調供應鏈的重要性,因為企業(yè)沒有完整的供應鏈,就不能及時地響應市場的需求,企業(yè)的發(fā)展就會出現滯后的現象。
這種說法本身是沒有錯的,但關鍵在于時代改變了,企業(yè)的產品能不能賣得動,已經不是看自己的生產供應能不能跟得上了,而是要看客戶到底需不需要。供應鏈包括產品的研發(fā)、生產、宣傳、銷售,企業(yè)家要考慮的東西以前只局限于技術開發(fā)、生產成本、物流倉儲、到達市場的數量及速度等因素,然而現在,不管一個企業(yè)在這些方面做得再完美,只要市場沒有需求,消費者不需要這個企業(yè)的東西,那么它費多大心思在供應鏈上都是白瞎。所以,各行各業(yè)都需要一個轉身,一個從供應鏈到需求鏈的華麗轉身。
那么有人就要問了:需求鏈到底是什么呢?上海曼朗RTB廣告公司認為其實很簡單,正如這三個字字面上的意思,需求鏈是以需求為主導的營銷模式,與以生產為主導的供應鏈截然相反。需求鏈注重的是消費者的需求和市場的反饋,一旦市場上有風吹草動的變化,以需求鏈為核心的企業(yè),能夠用更快的速度做出反應,積極調整并適應市場需求的變動。
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