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   促使網(wǎng)站整合營銷形成的一個主要因素是企業(yè)管理者越來越關(guān)注對傳播投資回報的衡量，即對傳播規(guī)劃的投入產(chǎn)出、市場或組織結(jié)果的衡量。管理者想知道作為傳播投資的結(jié)果，組織得到了什么回報，而不僅僅是購買了什么或分銷了什么。     

  在新型傳播方式下，一些知名網(wǎng)絡(luò)營銷公司以互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、EDI等形式為代表的信息技術(shù)已經(jīng)把市場的權(quán)力從過去和當(dāng)前的營銷者手中轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品和服務(wù)的更終接受者手中。消費者掌握了信息技術(shù)，因而也擁有現(xiàn)在市場的權(quán)力和在未來市場上更多的并且不斷增加的權(quán)力。正是由于信息技術(shù)從過去營銷者手中轉(zhuǎn)移到渠道中介手中，又由渠道中介轉(zhuǎn)移到消費者手中才導(dǎo)致了網(wǎng)站整合營銷所發(fā)生的變化。     

  20世紀(jì)80年代中期，信息技術(shù)迅速波及到銷售渠道。網(wǎng)站整合營銷的需求也發(fā)生變化。從營銷組織的角度來看，必須學(xué)會在網(wǎng)站整合營銷中如何將分銷渠道成員包含進來，也就是指如何協(xié)調(diào)和鞏固制造商或服務(wù)提供商與分銷商，如批發(fā)商、零售商、特許經(jīng)銷商，以及內(nèi)部的員工和股東的活動。

  在這些情況下，網(wǎng)站整合營銷需要包含所有參與者和利益相關(guān)方。它可以把企業(yè)所有傳播計劃相結(jié)合，從而使所有傳播計劃成為能通過所有分銷體系形式傳送一致的、及時的、以顧客為中心的傳播計劃。相應(yīng)地，隨著傳播體系的發(fā)展和演進，整合任務(wù)變得越來越復(fù)雜。網(wǎng)站整合營銷不僅僅是整合傳播的信息和信息傳送的系統(tǒng)，同時也使過去營銷組織所從事的戰(zhàn)術(shù)性活動轉(zhuǎn)變?yōu)楦邞?zhàn)略性的、管理驅(qū)動的活動。